안녕하세요 😊

실행 중심 수출 컨설팅 전문업체 더퍼스트팀입니다.

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수출바우처의 조사/일반 컨설팅 분야에는

해외 시장조사, 경쟁제품 분석, 소비자 리서치, 해외 거래처 조사 · 발굴 등

해외 진출을 위한 다양한 서비스가 포함되어 있습니다.

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그 중 시장조사를 진행할 대는 어떤 시장조사 수행기관을 선택하냐느에 따라

최종 결과물의 범위와 활용도가 달라질 수 있는데요.

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같은 시장조사라도 단순 시장정보를 정리하는 데 그칠 수도 있고,

실제 제품의 가격·유통·바이어·시장진입 전략까지 연결될 수도 있습니다.

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따라서 시장조사 수행기관을 선택할 때는 가격이나 보고서 분량보다

어떤 산출물을 제공하는지 먼저 확인하는 것이 중요합니다.

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오늘은 시장조사 수행기관 선택 전 확인해야 할 핵심 산출물을 알아보겠습니다 🙂

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① 우리 제품을 기준으로 한 시장분석

시장 규모나 성장률만 정리된 자료보다는

우리 제품이 실제로 진입하려는 시장을 기준으로 분석되어야 합니다.

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주요 산출물에는 시장 규모 및 성장성, 주요 소비층, 소비 트렌드,

가격대, 경쟁사, 한국 제품에 대한 인식 등이 포함될 수 있습니다.

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시장조사 수행기관이 일반적인 국가자료를 제공하는지,

실제 제품과 연결된 분석을 제공하는지 확인해보는 것이 좋습니다.

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② 실제 경쟁제품 분석

경쟁 브랜드의 이름만 확인하는 것으로는 제품의 시장 경쟁력을 판단하기 어렵습니다.

실제 현지에서 판매되고 있는 경쟁 제품의

판매가격 및 용량

주요 기능과 특징

판매채널

프로모션 방식

소비자 리뷰

등을 비교할 수 있어야 합니다.

따라서 시장조사 수행기관의 경쟁제품 분석이 단순 리스트인지,

실제 판매정보를 기반으로 하는지도 중요한 확인사항입니다.

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③ 소비자와 유통채널 분석

제품을 누가 구매하고 어디에서 판매해야 하는지도 시장조사의 중요한 부분입니다.

소비자의 가격·패키지·제품 특성에 대한 반응과 함께

주요 온라인몰, 전문매장, 리테일숍 등 현지 유통구조를 확인할 필요가 있습니다.

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특히 시장조사 수행기관이 채널을 단순 나열하는 것이 아니라

우리 제품에 적합한 우선 진입채널까지 분석하는지 살펴보는 것이 좋습니다.

④ 바이어·유통사 정보

시장조사 이후 실제 수출로 연결하기 위해서는

바이어와 유통사 정보도 활용도가 높은 산출물입니다.

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기업명과 연락처만 제공하는 것보다 취급제품, 주요 유통채널,

기업 특성, 제품과의 적합성 등이 함께 정리되어 있는 것이 좋습니다.

바이어 숫자가 많다고 반드시 좋은 것은 아닙니다.

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시장조사 수행기관이 단순 DB를 제공하는지,

실제 제품과 연결 가능성이 있는 타깃 바이어를 선별하는지를 확인해야 합니다.

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⑤ 최종 시장진입 전략

시장조사의 마지막에는 결국

“그래서 우리 제품을 어떻게 진출시킬 것인가?”에 대한 방향이 있어야 합니다.

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조사된 내용을 바탕으로

타깃 소비자 → 적정 가격 → 경쟁전략 → 유통채널 → 바이어 → 시장진입 순서

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까지 연결된다면 실제 해외 진출을 위한 의사결정 자료로 활용하기 좋습니다.

따라서 시장조사 수행기관이 자료조사에서 끝나는지, 최종 시장진입 방향까지 제안하는지도 확인해 보세요.

시장조사 계약 전 체크리스트

☑ 제품 기준 시장분석 여부

☑ 실제 경쟁제품 및 판매가격 조사

☑ 소비자 반응 및 수요 분석

☑ 온·오프라인 유통채널 조사

☑ 타깃 바이어·유통사 정보 제공

☑ 인증·통관 등 진입장벽 검토

☑ 최종 시장진입 전략 제시

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시장조사는 단순히 많은 자료를 받는 것이 목적이 아닙니다.

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실제 해외시장 진출을 결정하고 다음 단계로 넘어갈 수 있는

판단 근거를 확보하는 것이 중요합니다.

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따라서 시장조사 수행기관을 선택할 때는 보고서의 페이지 수보다

어떤 정보를 조사하고

그 결과를 실제 수출에 어떻게 활용할 수 잇는지를 확인해보시기 바랍니다.

더퍼스트팀은 수출바우처 조사/일반 컨설팅 수행기관으로

해외시장조사부터 경쟁제품 분석, 소비자 리서치, 해외거래처 발굴 및 매칭 등

기업의 해외 진출 단계에 필요한 업무를 지원하고 있습니다.

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단순 온라인 자료조사에 그치지 않고 현지 시장과 소비자 반응을 직접 확인하고,

기업과 제품에 맞는 목표시장 분석과 실제 시장 진입 방향을 함께 설계하는 것을 중심으로 서비스를 수행하고 있습니다.

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해외시장 진출을 준비하고 있지만

어떤 조사부터 진행해야 할지 고민된다면

더퍼스트팀과 함께 준비해보세요 😊